Growflect · Optymalizacja oferty

Optymalizacja oferty, żeby klient przestał porównywać Cię wyłącznie ceną

Ten sam produkt można sprzedawać jako pozycję w cenniku albo jako rozwiązanie konkretnego problemu. Porządkujemy cenę, pakiety, bonusy i argumentację tak, żeby klient szybciej zrozumiał, za co płaci.

Wyślij sklep do bezpłatnej diagnozy Policz, ile tracisz

Do 3 konkretnych obserwacji Analiza ręczna, nie automat Odpowiedź w 2 dni robocze

Karta usługi OFERTA

Zakres: Cena i jej uzasadnienie, pakiety, bonusy, argumenty sprzedażowe, obiekcje
Materiał: Karta produktu, oferta na marketplace albo strona docelowa kampanii
Czas: 5–7 dni roboczych
Cena: Od 1 200 zł netto
Dostajesz: Gotową strukturę oferty z argumentacją i 30 minut omówienia

§ Moment

Kiedy ta usługa ma sens

Trzy sytuacje, w których najczęściej się do nas odzywają.

Klienci pytają o rabat, zanim zapytają o cokolwiek innego.

Konkurencja schodzi z ceną i czujesz, że jedyną odpowiedzią jest zejście razem z nią.

Reklama dowozi ruch, ale oferta na końcu nie domyka — ludzie czytają i nie kupują.

§ Zakres

Sześć elementów, które składają się na ofertę

Nie „przejrzymy i coś powiemy”. To jest lista, którą realnie przechodzimy.

Cena i postrzegana wartość
Czy cena ma w ogóle jakieś uzasadnienie po stronie klienta, czy jest tylko liczbą

Pakiety i zestawy
Czy istnieje wersja droższa, która sprawia, że główna wygląda rozsądnie

Bonusy i gratisy
Co realnie podnosi wartość zamówienia, a co jest kosztem bez wpływu na decyzję

Argumenty sprzedażowe
Korzyść zamiast parametru, konkret zamiast przymiotnika

Obiekcje klienta
Pytania zadawane tuż przed zakupem i miejsce, w którym padają odpowiedzi

Spójność komunikacji
Czy reklama, karta produktu i koszyk mówią o tej samej ofercie

§ Wynik

Tak wygląda jedna pozycja z raportu

Każda znaleziona bariera dostaje obserwację, uzasadnienie, rekomendację i miejsce w kolejce wdrożeniowej.

Wysoka Bariera 04 Oferta

Cena bez punktu odniesienia

Obserwacja: Produkt ma jedną cenę i żadnej wersji porównawczej. Klient nie ma jak stwierdzić, czy 249 zł to dużo, czy mało — poza porównaniem z konkurencją w kolejnej karcie przeglądarki.
Dlaczego boli: Bez własnego punktu odniesienia jedynym dostępnym punktem odniesienia staje się cena konkurencji. Sam ustawiasz rozmowę na polu, na którym najtrudniej wygrać.
Rekomendacja: Dodać wariant rozszerzony i zestaw. Przy głównej wersji pokazać, co klient dostaje ponad podstawę i ile kosztowałoby to osobno.

Wpływ: wysokiTrudność: średniaKolejka: 2

§ Cena

Co jest w cenie, a czego w niej nie ma

Ostateczną kwotę podajemy po bezpłatnej diagnozie, bo dopiero wtedy widać, ile realnie jest do przejścia. Nie zaczynamy pracy bez zaakceptowanej wyceny.

W cenie

Analiza obecnej oferty i sposobu, w jaki komunikujesz wartość
Propozycja struktury: warianty, pakiety, bonusy
Gotowe argumenty sprzedażowe i odpowiedzi na typowe obiekcje
Trzydzieści minut omówienia

Poza zakresem

Ustalanie polityki cenowej i marż — to Twoja decyzja biznesowa
Wdrożenie zmian w sklepie lub na marketplace
Przygotowanie grafik pokazujących nową ofertę
Negocjacje z dostawcami

§ Pytania

Zanim zapytasz

Czy to znaczy, że mam podnieść ceny?

Niekoniecznie. Chodzi o to, żeby cena miała uzasadnienie po stronie klienta. Czasem oznacza to inny układ pakietów, czasem lepsze argumenty przy tej samej kwocie.

Pracujecie też na ofertach z Allegro?

Tak. Reguły są podobne, choć na marketplace mniej rzeczy zależy od Ciebie — tym większe znaczenie ma to, co widać w pierwszym ekranie oferty.

Czy dostanę gotowe teksty?

Dostajesz strukturę oferty i argumentację w formie, którą da się przenieść do sklepu. Pełne teksty sprzedażowe pod konkretne produkty wyceniamy osobno.

§ Start

Zacznij od bezpłatnej diagnozy

Prześlij link. Przejdziemy ścieżkę zakupową jak Twój klient i wrócimy z konkretami — bez prezentacji, bez zobowiązania, bez dzwonienia, jeśli tego nie chcesz.

Do 3 najważniejszych obserwacji z Twojego sklepu

Analiza wykonywana ręcznie przez człowieka

Odpowiedź w 2 dni robocze

Jeśli ta usługa nie jest tym, czego potrzebujesz — powiemy to

§ Pozostałe

Inne obszary, od których można zacząć

Nie wiesz, który zakres jest właściwy? Wyślij sklep do diagnozy — podpowiemy.

AUDYT-360

Optymalizacja oferty, żeby klient przestał porównywać Cię wyłącznie ceną

Kiedy ta usługa ma sens

Sześć elementów, które składają się na ofertę

Tak wygląda jedna pozycja z raportu

Cena bez punktu odniesienia

Co jest w cenie, a czego w niej nie ma

W cenie

Poza zakresem

Zanim zapytasz

Zacznij od bezpłatnej diagnozy

Inne obszary, od których można zacząć

Audyt sklepu 360

Audyt karty produktu

WooCommerce UX

Grafiki produktowe

Reklamy e-commerce